案例再现
张小姐装修新居时，在某大型外资连锁建材超市看中了一套价值3000元的大门，商场当时正在促销，凡购买木门以及防盗门，满1000元即送150元五金商品抵用券。张小姐算了一下，她能够获得450元的抵用券，“这样买锁、合页就可以不用钱了!”张小姐急忙将门买下来。当她挑选完220多元的五金产品准备结账时，却被售货员告知，抵扣券必须满250元才能用50，为了能够使用抵用券，张小姐不得不又多选了20多元的五金产品。张小姐无奈感叹，不知不觉上了套。
陈先生近发现一家建材超市登出了大减价的宣传单页，一种原价40多元一块的瓷砖降到10多元一块，陈先生马上赶去超市，计算好面积后他准备下定单，售货小姐查了仓库后告诉他，这种特价瓷砖已经没有货了。陈先生又看了几个特价品种，均被告知没货。陈先生有些纳闷，是不是碰到商场故意放出的烟幕弹?后来，他从售货员口中得知，原来超市通常都是拿一些差不多快断货的产品作促销。
潜规则要点
大型正规家装建材多是集合全国各地的品牌建材商，虽然接受卖场统一的销售与服务管理，但各自品牌的价格底线都会控制的非常严谨。无论材料商和建材卖场都有自己的利润率，所以绝大多数情况下没有哪一方会拿出自己的利润来做市场的。
所以建材家居卖场买千送百，特价产品等只是一种促销手段，希望吸引更多消费者的关注。这种促销方式虽然老套，但是看起来还是极具诱惑力。商家抓住消费者“捡便宜”、意欲满足打折心理，在无形中会使消费者产生一种循环式消费的可能。打广告把商品优惠的噱头说的大一点，这样的消费者才能登门，人了人气，多少就会有销售量。殊不知，这样反复出卖的正是品牌的“诚信”!
一号家居—好方案解析
家居企业要生存要持续发展，要在市场竞争中立于不败之地，必须以诚信为本。一个企业应该将精力放到提高产品的质量和服务上来，而不是靠广告宣传玩一些文字游戏，暂时蒙蔽一下消费者的眼睛。有道是“群众的眼睛是雪亮的”，如今的消费者不再是当年云亦云随波逐流的消费者了，他们有很强的自我保护意识，欺骗消费者就是欺骗市场，其结果只能是失去人心，丢掉市场，对整个企业的发展是有百害而无一利的。作为家居消费者，一定要正确对待这种促销方式，在消费时不能为较低的折扣所吸引，一定要保持理性的判断力，有道是：羊毛出在羊身上。只有树立理性的消费观，才能在消费过程中，避免遭受不必要的损失。